速卖通经过十二年的发展,已经打下了几个稳固的国家市场,拥有了稳定的卖家群体,平台上大多数品类发展已经比较成熟。随着速卖通的发展,造就了一批原生态的速卖通品牌,时至今日,依旧有源源不断的品牌在速卖通上不断成长,与速卖通一起共生共荣。那么作为新手卖家,如果要进入速卖通,哪些类目还有机会?

  以生意参谋——市场大盘指数为参考,按交易指数对类目进行分析,可以得知一个类目的大致市场规模和品类的天花板。通过对速卖通主要类目数据进行简要分析,可以找出了各个一级类目下Top3的品类。比如3C类目下最大的三个品类依次为:便携式音视频设备、零配件和智能电子。这3个二级类目的成交额之和约占消费电子类目的61.8%。而在便携式音视频设备下的叶子类目中,耳机占比约55%,音响10%,麦克风8%。通过这样的分析,我们可以轻易得知哪些品类市场容量大,机会多,为我们的选品指引方向。

  通过同样的方式分析得知:家居用品前三的品类依次为,手工缝纫、厨房吧台用品、家庭装饰品,这三个类目父类目金额占比之和约为46%。美容健康大类前三的品类为,彩妆、美甲用品和,父占比约为47%。运动娱乐的前三品类为,骑行、钓鱼用品、露营远足,父占比约67%。电脑办公前三的品类为,电脑组件硬件、办公电子和电脑外设,父占比月58%。电话通讯前三品类为手机、手机配件和手机部件,父占比为96%。工具大类前三品类为:仪器仪表、动力工具、机械及配件,父占比约52%。玩具品类为:遥控玩具、手办和积木,父占比约为57%。灯具大类前三为:室内灯具、室外照明、LED 照明,父占比约63%。家装前三品类为,电器设备和产品、五金、卫浴设施,父占比约84%。孕婴童前三品类为,两岁以上儿童

  服装、两岁以下儿童服装、童鞋,父占比约60%。家用电器为:个护小家电、清洁家电、生活家电,父占比约65%。安防前三的品类为:视频监控、门禁、防盗报警设备,父占比约76%。办公用品前三品类为,书写工具、学生用品和儿童贴纸,父占比约45%。家具前三品类为,民用家具、家具附件、办公家具,父占比约70%。

  因为我们经营的类目有限,部分类目无法获取公开数据,比如假发、女装、珠宝手表、汽配等大品类。因此对平台数据的分析是不完整的。仅以我们能够获取数据的品类为分析对象,希望能为大家的类目选品提供参考。

  生意参谋后台有非常庞大而复杂的数据,通过市场大盘的数据来分析品类是入门级的选品方式。以大盘数据来选品,不仅需要看交易指数,也需要关注供需指数,商品浏览率,搜索指数和收藏加购等指标,只有进行全面的分析,才能更快更高效地发现新机会。

  同时,因为平台后台提供的是指数化数据,因此部分数据也可能失真,选品时需要结合各方面数据综合分析。

  都说做电商七分靠选品,三分靠运营。选品的水平和视角,几乎决定初创公司的发展进程,因此,初创公司在确定了主要经营平台后,应该将一半以上的精力放到选品上,用心做精品,大力出奇迹。我比较推崇的方式是通过差异化选品和差异化运营切入一个大品类下的细分赛道。只要用心研究,就可以找到很多独特的赛道。但是从具体操作来说,要摸索一个好赛道却又是不容易的,还需要长时间的验证。能否找到这样的机会品类,考验卖家对行业是否足够了解,对客户需求思考是否足够深入,对客户痛点体会是否强烈。除此之外,也需要一点商业敏感度,这一点可以通过长期分析逐步培养。

  虽然大类目下父占比较高的品类大多数是一些成熟的类目,但是成熟品类不代表没有机会。品类越大,机会越大,当然,难度也大。市场上难有常胜将军,任何品类都有机会,但是,若想进入这样的大品类,必须找到一个合适的切入点,选择决定出路,选好了品类才会事半功倍。以后,会专门对选品进行更详细的分析。

  我是跨境VV,帮助卖家经营多个跨境电商平台,有多年代运营经验,每周输出文章,分享跨境资讯、交流运营方法,期待与大家互相交流。欢迎大家点赞、关注、转发!返回搜狐,查看更多

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